Accountmanager Biomedisch België & Luxemburg

Onze klantrelatie Tecinlab-BMI uit Someren levert een uitgebreide dienstverlening voor biomedische faciliteiten en farmaceutische fabrieken, gezondheidszorg en biosafety. Soms is dat een specialistisch advies, soms een snelle productlevering. Maar altijd is het een praktische oplossing die bijdraagt aan het optimaal uitvoeren van research, productie of zorg. Natuurlijk volgens wettelijke voorschriften en normen. En dat al ruim 20 jaar. Hoogwaardig wetenschappelijk onderzoek mogelijk maken. Dat is wat zij nastreven bij Tecnilab-BMI. Ze bieden uitgekiende oplossingen voor veilige en efficiënte productiefaciliteiten en zorgverlening van hoge kwaliteit. Daarom werken ze alleen met de meest vooraanstaande leveranciers. En zijn van A tot Z persoonlijk betrokken bij de klantvraag. Of die nu over containment control of een geautomatiseerde wasstraat gaat.

Tecnilab-BMI richt zich specifiek op vier pijlers:

• Biomedisch
• Farmaceutisch
• Gezondheidszorg
• Biosafety

Door de enorme groei die de organisatie heeft doorlopen is er behoefte aan een fulltime Accountmanager die de verantwoordelijkheid gaat dragen voor het onderhouden en uitdiepen van bestaande klantrelaties binnen de Belgische en Luxemburgse Markt.

Ben jij dé Accountmanagement Specialist die we zoeken?! Wacht dan niet langer en solliciteer op deze mooie Accountmanagement positie binnen een dynamische en vooruitstrevende organisatie!

Op de positie van Accountmanager Biomedisch België & Luxemburg draag je zorg voor het onderhouden en uitdiepen van bestaande klantrelaties en het introduceren van nieuwe producten binnen aanverwanten marktsegmenten op basis van onderzoek. Je rapporteert aan de Sales Manager Biomedisch en draagt verantwoordelijkheid voor het gehele rayon België en Luxemburg (BeLux). Verder draag jij je steentje bij met het verder uitbouwen van de markpositie in het biomedische werkveld in samenspraak met jouw directe collega’s voor België & Luxemburg en wordt hierin geassisteerd door de verkoop binnendienst medewerkers.
Concreet ga jij je bezighouden met de volgende werkzaamheden:

• Onderhouden van bestaande relaties en netwerken in de biomedische industrie;
• Actief en zelfstandig acquireren van nieuwe klanten en projecten;
• Verantwoordelijk voor het gehele verkooptraject: acquisitie, offerte, klantbezoek, advisering, order-intake, marge en leveringsvoorwaarden;
• Omzet en marge verwerven in het aangewezen marktsegment;
• Het uitwerken van een marketingplan en het realiseren en in stand houden van een gezonde offerte-pipeline.
• Het vastleggen van overeenkomsten en het zorgen voor de administratieve afwikkeling in overleg met de binnendienst (administratie en projecten);
• Concurrentie kennen en op de hoogte zijn van ontwikkelingen in de markt;
• Bouwen aan en onderhouden van een waardevol netwerk;
• Ontwikkelen van een krachtige marktbewerkingsstrategie in samenspraak met het team;
• Het opzetten van commerciële acties met het oog op groei.

Verder ben je verantwoordelijk voor de volgende gebieden:

• Alle relaties en relatiebeheer binnen rayon België en Luxemburg
• De beoogde omzetgroei binnen rayon BeLux voor biomedische applicaties;
• Het tijdig en juist offreren binnen de relatiegroep;
• Het signaleren van knelpunten binnen de functie;
• Wekelijks informeren van de directeur over de voortgang d.m.v. bezoekverslagen en/of klantreportages.

Daarnaast beschik je over de volgende bevoegdheden:

• Naar eigen inzicht opzetten en uitbouwen van relatiebeheer en relatiebezoeken;
• Uitbrengen van offertes namens de club;
• Waar nodig afwijkende prijsstellingen hanteren.

Ook beschik je over de volgende competenties:

• Passie;
• Empathie;
• Resultaatgedrevenheid;
• Doorzettingsvermogen;
• Communicatief vaardig;
• Overtuigingskracht;
• Klant- en resultaatgericht.

• HBO-werk en denkniveau met bij voorkeur een afgeronde opleiding in een commerciële richting en anders aangevuld met ervaring in de biomedische industrie;
• Ruime aantoonbare en relevante werkervaring in de verkoop van technische en/of consumable producten in de biomedische industrie;
• Een goede beheersing van de Engelse taal, een goede beheersing van de Franse is een grote pré;
• Je bent communicatief sterk en neemt verantwoordelijkheid voor je eigen handelen, stress, werkdruk en planning;
• Je bent proactief, signaleert tijdig waar de knelpunten liggen en gaat hier professioneel mee om;
• Als geen ander weet jij om te gaan met tegenslagen, zowel indirect als direct.

• Uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Een uitdagende fulltime functie binnen een ambitieuze organisatie;
• Een leuk team met enthousiaste collega's;
• Een zelfstandige functie met de mogelijkheid gezamenlijk vorm te geven aan de organisatie;
• Veel vrijheid in de wijze waarop je invulling geeft aan jouw functie;
• Een financieel solide organisatie.