Business Development Manager Pharma België & Luxemburg

Onze klantrelatie Tecinlab-BMI uit Someren levert een uitgebreide dienstverlening voor biomedische faciliteiten en farmaceutische fabrieken, gezondheidszorg en biosafety. Soms is dat een specialistisch advies, soms een snelle productlevering. Maar altijd is het een praktische oplossing die bijdraagt aan het optimaal uitvoeren van research, productie of zorg. Natuurlijk volgens wettelijke voorschriften en normen. En dat al ruim 20 jaar. Hoogwaardig wetenschappelijk onderzoek mogelijk maken. Dat is wat zij nastreven bij Tecnilab-BMI. Ze bieden uitgekiende oplossingen voor veilige en efficiënte productiefaciliteiten en zorgverlening van hoge kwaliteit. Daarom werken ze alleen met de meest vooraanstaande leveranciers. En zijn van A tot Z persoonlijk betrokken bij de klantvraag. Of die nu over containment control of een geautomatiseerde wasstraat gaat.

Tecnilab-BMI richt zich specifiek op vier pijlers:

• Biomedisch
• Farmaceutisch
• Gezondheidszorg
• Biosafety

Door de enorme groei die de organisatie heeft doorlopen is er behoefte aan een fulltime Business Development Manager die de verantwoordelijkheid gaat dragen voor alle business development activiteiten in de Belgische en Luxemburgse Markt.

Ben jij dé Business Development Specialist die we zoeken?! Wacht dan niet langer en solliciteer op deze mooie Business Development positie binnen een dynamische en vooruitstrevende organisatie!

Op de positie van Business Development Manager Pharma België & Luxemburg draag je verantwoordelijkheid voor met name business development activiteiten voor de pharmaceutische wasmachines en containment oplossingen in de Belgische en Luxemburgse (BeLux) markt. Als scorende spits ga jij je bezighouden met commerciële activiteiten zoals het afspeuren van de markt naar nieuwe kansen tot contracteren, uitbrengen, onderhandelen en afsluiten van nieuwe deals. Hierin rapporteer je direct aan de directeur en ben je verantwoordelijk voor het gehele rayon BeLux. Verder draag jij je steentje bij met het verder uitbouwen van de afdeling Account management Pharma in samenspraak met jouw collega voor Pharma Nederland en je directe collega voor BeLux.
Concreet ga jij je bezighouden met de volgende werkzaamheden:

• Actief en zelfstandig acquireren van nieuwe klanten met als doel het sluiten van nieuwe overeenkomsten.
• Vooral prospects benaderen en bezoeken, kansen zien in de markt en relaties met bestaande klanten beheren;
• Onderhouden van bestaande relaties en netwerken in de pharmaceutische industrie;
• Zorgdragen voor het gehele verkooptraject: acquisitie, offerte, klantbezoek, advisering, order-intake, marge en leveringsvoorwaarden;
• Omzet en marge verwerven in het aangewezen marktsegment;
• Het uitwerken van een accountplan en het realiseren en in stand houden van een gezonde offerte-pipeline.
• Het vastleggen van overeenkomsten en het zorgen voor de administratieve afwikkeling in overleg met de binnendienst (administratie en projecten);
• Concurrentie kennen en op de hoogte zijn van ontwikkelingen in de markt;
• Bijdragen aan de marketing-uitstraling, de huisstijl en marketingsupport;
• Bouwen aan en onderhouden van een waardevol netwerk;
• Ontwikkelen van een krachtige marktbewerkingsstrategie in samenspraak met het team;
• Het opzetten van commerciële acties met het oog op groei.

Verder draag je verantwoordelijkheid voor de volgende gebieden:

• Relatiebeheer binnen rayon BeLux;
• De beoogde omzetgroei binnen rayon BeLux voor pharma applicaties;
• Het tijdig en juist offreren binnen deze relatiegroep;
• Het signaleren van knelpunten binnen de functie;
• Wekelijks informeren van de directeur omtrent de voortgang d.m.v. bezoekverslagen en/of klantrapportages.

Daarnaast beschik je over de volgende bevoegdheden:

• Het naar eigen inzicht uitbouwen en opzetten van relatiebeheer en relatiebezoeken;
• Het uitbrengen van offertes namens de club;
• Waar nodig komen met afwijkende prijstellingen.

Ook beschik je over de volgende competenties:

• Passie;
• Empathie;
• Resultaatgedrevenheid;
• Doorzettingsvermogen;
• Communicatief vaardig;
• Overtuigingskracht;
• Klant- en resultaatgericht.

• HBO-werk en denkniveau met bij voorkeur een afgeronde opleiding in een commerciële richting en anders aangevuld met ervaring in de pharmaceutische industrie;
• Ruime aantoonbare en relevante werkervaring in de verkoop van technische producten in de pharmaceutische industrie;
• Een goede beheersing van zowel de Franse als Engelse taal in woord en geschrift;
• Je bent communicatief sterk en neemt verantwoordelijkheid voor je eigen handelen, stress, werkdruk en planning;
• Je bent proactief, signaleert tijdig waar de knelpunten liggen en gaat hier professioneel mee om;
• Als geen ander weet jij om te gaan met tegenslagen, zowel indirect als direct.

• Uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Een uitdagende fulltime functie binnen een ambitieuze organisatie;
• Een leuk team met enthousiaste collega's;
• Een zelfstandige functie met de mogelijkheid gezamenlijk vorm te geven aan de organisatie;
• Veel vrijheid in de wijze waarop je invulling geeft aan jouw functie;
• Een financieel solide organisatie.